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如果说冬枣在江西是一鸣惊人，一骑绝尘，湖南的崛起则是绝地反击，冬枣依靠农村包围城市，在社区团购宇宙中心，硬生生撕开了一道裂缝，不紧完成了区域反超，还实现了中心仓打平。

和江西不同，这次冬枣面对的是在湖南盘踞多年的兴盛优选，后者精耕细作，已形成足够护城河，要想虎口夺食，并非简单，另外冬枣手上子弹不足，没有长沙这批团购老供应商支持，底牌不多。

冬枣则是避其锋芒，不在长沙硬碰硬，而是在衡阳起量，不用长沙供应商，而是用本地供应商，延用江西打法，做品类竞价，以爆品模式，迅速拉起坑位产值，从而吸引更多优质供应商，快速滚雪球，之后立马下沉，果断抢兴盛优选用户。

之后瞄准兴盛优选下沉空隙，开始猛烈进攻，彼时的兴盛优选急于盈利，下沉市场城门大开，日百标品占比超50％，生鲜占比降低，而多多买菜瞄准时机，猛踩油门，用极致性价比，狂轰滥炸，迅速抢占兴盛优选市场，完成了快速反超，之后不断分仓，不断渗透，把履约拉起来，提高用户复购。

3月份再去湘南调研，多多买菜的网格仓早已密密麻麻遍布下沉市场，一个衡山脚下就有两个网格仓，而兴盛优选和美团优选则很难覆盖完全，一到乡镇，就是多多买菜一枝独秀。

冬枣靠着农村包围城市打法，一步步往湖南中心圈包围，而且是在打平的情况，湖南格局将在今年彻底改变。

脚踏实地

纵观冬枣全盘打法，核心在于极致，而这种战略决策的极致，在于他对供应链的了解，先起量，把规模跑通，之后绕过中间商，直接产地发货，比如在江西、湖南跑通模式后，冬枣直接对农业供应链进行升级、优化，并在中心仓设立加工分拣中心，直接产区发货，加工厂分拣，然后直达用户手中。

而这种规模优先极致打法，来源于他早期在拼多多历练经历，通过规模推进产业带动效应，加速农产品的规模化上行，流通链条缩短、成本得到有效控制后，不但消费者赢得更多实惠，上游农户也收获更多收益，拼多多主站也在这个过程中，成长为中国最大的农产品上行平台。

洞察敏锐、敢于创新、决策果敢，这是很多人对“冬枣”赵佳臻的印象。长期以来，赵佳臻“下沉”在业务一线，对用户需求、供应链优化以及平台战略有着独特而深刻的理解，并且擅长突破，善于在竞争中捕捉与创造机遇。

“赵佳臻和我有多年共同工作经历及深厚的信任，他获任联席CEO也是团队新生活力和新生代领导不断在激烈的市场竞争中成长涌现的一个例证。之后赵佳臻将侧重供应链管理和中国业务运营，我将侧重全球化。”拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示。

对于这一任命，赵佳臻表示，“我非常荣幸能够获得董事会的信任。我将与陈磊一起，坚持拼多多‘普惠’、‘人为先’、‘更开放’的理念，继续通过我们的技术为消费者、合作伙伴和社会创造更多价值。”

过去两年，拼多多已逐渐完成从速度到质量，从快到稳的转型。在坚定推进既定战略的同时，公司正尝试探索更多全新课题，包括如何更好地站位消费者、如何将数字化益处赋予广大的乡村实体产业、如何利用技术创新成果为制造业提效等。

赵佳臻表示，未来，拼多多将继续加大对农村供应链体系和产业升级的投入力度，继续服务乡村振兴重大需求，在农研科技、新农人扶持等领域提供助力，将保持耐心，加大长期投入，助力供应链提效升级，继续为各方创造价值。

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